El mercado Compre ahora pague después (BNPL) está creciendo e interrumpiendo las finanzas de consumo, y es un mercado con mucho crecimiento por venir. ¡Las previsiones sugieren que el mercado crecerá de 132 000 millones de USD hoy a 3680 000 millones de USD en 2030! Otra estadística notable es que Estados Unidos tiene casi un tercio de las ventas globales. Además, BNPL no es solo para ventas en línea. También está en la tienda a través del software PoS (punto de venta). Actualmente, el volumen de ventas de BNPL es una división 60/40, con un 60% en línea.

Puede pensar que BNPL es solo para el sector B2C (Business to Consumer); sin embargo, se está produciendo un gran crecimiento con las empresas B2B. Este artículo de blog de negocios explorará los beneficios de Compre ahora, pague después para negocios B2B, que incluyen:

  • Mayor volumen de ventas
  • Conveniencia
  • Retención y fidelización de clientes
  • La línea de crédito variable
  • modelo de suscripción
  • Pago por factura

¿Qué es Compre ahora, pague después?

Compre ahora, pague después (BNPL) es un tipo de financiamiento para vendedores que permite a los compradores comprar artículos y diferir el pago por un período determinado. Puede ser atractivo para compradores que desean opciones de pago flexibles y vendedores que desean aumentar su base de clientes y cumplir con las expectativas de eficiencia de los compradores en los procesos de pago. Obtenga más información en nuestro artículo anterior sobre BNPL

Ventajas de BNPL para B2B

Impulsa las ventas

BNPL puede ser una poderosa herramienta de ventas, especialmente para artículos caros. Los clientes que pueden haber dudado en comprar debido al costo inicial pueden tener más probabilidades de comprar cuando saben que pueden distribuir los pagos a lo largo del tiempo. Puede conducir a un aumento significativo en las ventas de su negocio.

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Conveniente experiencia de pago

BNPL puede hacer que la experiencia de pago sea más conveniente para sus clientes. No tendrán que hacer el pago completo de una sola vez, y no tendrán que lidiar con las tasas de interés y otros costos relacionados con las opciones de financiamiento convencionales.

Aumenta la lealtad del cliente

Ofrecer BNPL también puede ayudarlo a fidelizar a sus clientes. Aquellos que aprovechen esta opción de pago probablemente estarán más satisfechos con su compra y es más probable que vuelvan a hacer negocios con usted en el futuro.

Fácil de configurar

La integración de BNPL en una tienda web es simple y se puede hacer rápida y fácilmente. Los vendedores deben asociarse con un proveedor de BNPL e integrar su opción de pago en su proceso de pago.

Riesgo bajo

No hay riesgo para su negocio cuando ofrece BNPL. No está prestando dinero a sus clientes ni asumiendo obligaciones financieras adicionales porque su proveedor de BNPL gestiona el acuerdo de financiación con los compradores, incluido el valor de la línea de crédito.

Ayuda a administrar el flujo de efectivo

Una de las ventajas más significativas de BNPL para las empresas es que puede ayudarlas a administrar mejor su flujo de caja.

Mejora la previsión del flujo de caja

BNPL también puede ayudar a las empresas a mejorar sus pronósticos de flujo de efectivo. Saber cuánto tendrán que pagar cada mes puede planificar y administrar mejor sus finanzas.

En lugar de tener que pagar una gran compra de una sola vez, pueden repartir los pagos a lo largo del tiempo. Puede hacer que sea más fácil presupuestar y pagar artículos costosos.

Aumenta el poder adquisitivo

BNPL también puede aumentar el poder adquisitivo de una empresa. Como no están usando todos sus fondos disponibles para pagar una compra por adelantado, tendrán más dinero para otras cosas. Puede beneficiar a las empresas en crecimiento que necesitan invertir en nuevos equipos o inventario.

Construye relaciones con los proveedores.

Ofrecer BNPL también puede ayudar a las empresas a construir relaciones más sólidas con sus proveedores. Aquellos que ofrecen esta opción de pago probablemente serán vistos como más flexibles y complacientes, lo que facilitará la negociación de mejores términos en el futuro.

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Algunos proveedores B2B BNPL conocidos

Hay algunos proveedores B2B BNPL bien conocidos con los que puede considerar asociarse para su negocio:

Pan de molde

Bread es un proveedor líder de financiamiento B2B, que ofrece préstamos de hasta $500,000 con plazos de hasta 36 meses. Tienen un proceso de solicitud simple y fácil, y puede obtener una aprobación previa para un préstamo en solo minutos.

Credo

Credo es otro proveedor popular de financiamiento B2B, que ofrece préstamos de hasta $250,000 con plazos de hasta 24 meses. Brindan un proceso de solicitud rápido y fácil, y puede obtener fondos en tan solo 48 horas.

Facturador

Biller es un proveedor líder de facturación y pagos B2B, que ofrece financiamiento por hasta $100,000. Tienen un proceso de solicitud simple y fácil, y puede obtener fondos en tan solo 24 horas.

Últimas palabras

BNPL ha revolucionado con éxito el mercado B2C, y ahora su presencia en B2B es notable, ya que sacude las finanzas comerciales.

Las grandes empresas con sistemas FinTech y PoS establecidos son los primeros en adoptar BNPL y hacen sentir su presencia al establecer los términos. Por ejemplo, los términos de pago de BNPL para B2B son más tradicionales, es decir, 30, 60 y 90 días, mientras que para B2C hay más pagos y los pagos son más regulares, es decir, semanales.